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El Video Marketing en la estrategia para posicionar tu Pyme

 

Si todavía no has comenzando a pensar en integrar el video marketing dentro de tu estrategia de Marketing Digital, es hora de que empieces a tenerlo en cuenta, porque cada vez son más las cifras que sustentan que el video es uno de los contenidos que más se consume y consumirá en las plataformas digitales.


Estudios como el que realizó Google en el año 2016 aseguran que casi el 50% de los internautas buscan vídeos relacionados con un producto o servicio antes de visitar una tienda. Cuando vemos estas cifras sabemos que es necesario comenzar a pensar cómo hacer vídeos para nuestra Pyme, pero sabes realmente ¿qué es el video marketing?


Antes de comenzar a imaginar cómo sería el video perfecto para tu pyme, debes conocer la definición de video marketing y de dónde nace la necesidad del consumidor (o sea tu cliente potencial) de tener este tipo de contenidos, para comprender la importancia de integrarlo a tu estrategia de Marketing Digital.

El video marketing y el consumidor ¿cómo conviven?


Como ya hemos hablado en otros artículos, el nacimiento del Internet cambió totalmente la cultura de consumo -cultura que sigue cambiando muy seguido-, y si a esto le sumamos el nacimiento de plataformas como YouTube o VEVO, que nos permiten reproducir videos mientras estamos en redes sociales o navegando en la web, nos obliga a tenerlos en nuestro radar.


Y es que el video marketing se está posicionando hasta por encima de los canales de televisión. Google asegura que el tiempo que pasan las personas viendo YouTube en su TV se ha duplicado en el último año, entonces si lo que deseas es una estrategia de marketing 360 que posicione a tu Pyme en el mercado digital, el video debe formar parte de ella.


Además, 45% de las personas ven más de una hora de videos en Facebook o YouTube a la semana y un tercio de los usuarios de YouTube lo ven en una segunda pantalla, es decir desde el celular o la PC, mientras ven la televisión en casa ¿hace falta seguir hablando de cómo a los usuarios les encanta ver videos online?


En este sentido, cuando buscamos una definición  de video marketing nos encontramos con que Wikipedia asegura que es el uso del vídeo con el fin de promocionar un producto o servicio para lograr objetivos dentro de una estrategia de marketing, es decir, que el uso de este tipo de contenido tiene que ser con una meta como todo lo que pensamos en digital y no solo porque “está de moda”.


Para nosotros el video marketing va mucho más allá de “promocionar un producto o servicio”, es conocer quién es tu Buyer Persona o cliente potencial y comenzar a pensar en cómo ayudarlos a través de un video. Es similar a cuando escribimos un artículo o un E-Book y pensamos cómo eso resuelve una duda de tu público objetivo y así acercarlo más a tu producto o servicio, acompañándolo con contenidos de su interés hasta que está listo para la compra.


Y los usuarios confirman nuestra hipótesis sobre el uso del video, pues el 53% de quienes tienen teléfonos inteligentes se sienten más confiados con las empresas cuyos sitios o aplicaciones móviles ofrecen contenido de vídeo tutoriales. Ellos quieren aprender y si tu marca les da ese conocimiento, estarán eternamente agradecidos.


El secreto para que el video marketing conviva con el consumidor de tu marca, es que debes ir más allá de hacer un video lindo donde se vea el logo grande de tu empresa y se muestre a tus productos. Se trata en realidad de cómo ese video cambiará la vida de quien lo vió y hará que tu marca se posicione en su top of mind.


Otro punto a favor del video marketing es que  los costos de promocionar video hoy en internet son super bajos con respecto a televisión y puedes lograr un alcance mucho mayor y más segmentado. Esto se da gracias a que las plataformas de publicidad online cobran por visualización o por clics, dependiendo de si está en YouTube o en la red de display.


Para una Pyme es el momento ideal para aprovechar este beneficio que dan las plataformas digitales, porque en un futuro no tan lejano, cuando las grandes marca salgan a copar todos los espacios disponibles de video, los pequeños empresarios no podrán competir.

Consejos para integrar el video marketing en tu estrategia de contenidos

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Lo primero que debe tener tu Pyme es una estrategia de contenidos centrada en los gustos y necesidades de tu Buyer Persona.  Puedes contar con la ayuda de expertos, tanto en marketing digital como en producción audiovisual, para que la estrategia tenga una cuota de creatividad, termine de enganchar a tu audiencia y genere los resultados que realmente estás esperando. Siempre recuerda:

Plantéate objetivos


Sin objetivos no tiene sentido dirigir tus esfuerzos e invertir tu dinero en ninguna estrategia de Marketing Digital. Así que lo primero que debes tener o pensar es ¿qué quiero lograr? Y no solo a nivel de objetivos SMART, si no también debes preguntarte ¿qué quiero que sienta la persona que ve este video? ¿Quiero que aprenda, quiero que se ría, quiero que llore?¿Que acción quiero que suceda como resultado? Cuando hablamos de audiovisuales los sentimientos y las sensaciones tienen un poder importante en la mente del consumidor, por tanto, plantearse ese objetivo es vital.

Ten una planificación


Cuando pensamos en generar cualquier tipo de contenido, lo más importante es la planificación y si estás considerando hacerlo en formato de video, toma un papel mucho más importante ¿por qué? Porque el nivel de trabajo y dedicación que necesita una producción audiovisual es mucho más grande que la necesitada en una entrada de blog o una publicación en redes sociales, por tanto planificar el proceso de pre producción, guionado, producción y post producción es mucho más minucioso.


Y aunque cuando hablamos de plataformas digitales pensamos automáticamente en videos cortos, estos videos tienen toda una planificación detrás aunque el usuario vea solo 60 segundos. Y es gracias a la buena planificación de los que saben, que en esos 60 segundos puedes mover sus fibras y hacer que lo comparta, lo comente o lo pase a sus amigos y así lograr que recuerde a tu marca o empresa por mucho tiempo.

Determina la plataforma y canal de difusión


Hay muchas plataformas donde subir videos más allá de YouTube. Dependiendo de quién es tu Buyer Persona y en qué canal tiene más presencia, elegiremos cuáles serán las plataformas donde lo alojaremos nuestro vídeos para poder hacer la difusión. Entonces cuando pensamos en integrar videos a nuestra estrategia, también es importante pensar en la plataforma.


Por ejemplo, dependiendo de tu tipo de video, algunas plataforma entre las que puedes trabajar son Vimeo, DailyMotion, VEVO, y obviamente YouTube. Igualmente, Facebook, Instagram y Twitter te permiten subir videos desde su plataforma y son excelentes para viralizar cualquier material audiovisual. Recuerda que YouTube te permite, al igual que otras redes sociales, crear anuncios pagos para llegar a más personas.

Determina el contenido y tiempo de duración


Dependiendo de la plataforma y tus objetivos, debes elegir de qué se tratará el video y cuánto tiempo durará. Nuestra recomendación es comenzar con vídeos cortos que dejen al público con la intriga y ganas de más. Además la mayoría de los usuarios se conecta a través de un smartphone, en donde compiten tiempo de atención, consumo de datos, contexto, entre otros, y un video demasiado largo no será la mejor opción.


Un gran ejemplo de contenido audiovisual bien pensado y planificado son los videos cortos de recetas de comida de Tasty. Esta marca creó toda una estrategia de educación y tutoriales en torno a la cocina, que se viralizó a través de la redes sociales, y cuyo objetivo final era la venta del libro donde se encuentran todas estas recetas ¿muy bien pensado, no? Ahora todos queremos ser chefs gracias a Tasty.


Y es que cuando hablamos de video, podemos adaptarnos a cualquier objetivo, por ejemplo, un caso que nos llama mucho la atención (quizás porque nadie esperaba que un empresario se volviera Youtuber) es el del argentino Patricio Farcuh, quien lanzó una campaña multimedia con la meta de comunicar su posición frente a una serie de medidas que fueron tomadas contra su compañía nacional de correo, OCA. Este video de Farcuh dura dos minutos, da su opinión con respecto al tema y en dos semanas ya tiene 2,693 reproducciones en su canal YouTube, OCATube. ¿Nada mal, no?


Analiza sus resultados


Luego de que tu video ya está listo y publicado, viene el paso más importante: medir. Cuando medimos, entendemos si alcanzamos los objetivos que nos planteamos y ¿por qué lo logramos?  Como lo dijimos al comienzo, en el caso de audiovisuales los sentimientos juegan un papel importante. Por lo tanto no solo te fijes en las métricas, sino también en la interacción y en los comentarios que dejaron tus clientes potenciales en tu video, así puedes entender qué tanta conexión lograste con ellos.


Además, medir nos permite tomar futuras decisiones sobre temáticas, canales de difusión, formatos, etc. para incrementar tanto las conversiones como las ventas y seguir posicionándonos en los recuerdos de nuestro Buyer Persona.


Listo, ya sabes qué debes tener en cuenta para poder comenzar a hacer una excelente estrategia de contenido integrada con Video Marketing, si necesitas más ayuda sabes que puedes escribirnos y con gusto te daremos una mano. Mientras tanto, te invitamos a descargar nuestro material gratuito con las mejores claves para aumentar tus ventas. 

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